在中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念里，人老耳背是一種自然規(guī)律，但實(shí)際上，聽(tīng)不見(jiàn)現(xiàn)在是可以用科技來(lái)改善的，讓老年人的晚年生活更有質(zhì)量，是錦好醫(yī)療的初心。
2009年的廣東外貿(mào)發(fā)展如火如荼，王敏在惠州開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅。從市場(chǎng)需求與外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，他們進(jìn)軍助聽(tīng)器生產(chǎn)行業(yè)，2020年起，加大投入研發(fā)力量，開(kāi)展數(shù)字助聽(tīng)器芯片和算法的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)“智造”，2021年，錦好醫(yī)療登陸北交所，成為“中國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)第一股”。
當(dāng)前的錦好醫(yī)療已經(jīng)是一家集助聽(tīng)器芯片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、自主銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。王敏清楚地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)創(chuàng)造正在崛起，品牌強(qiáng)國(guó)勢(shì)在必行。作為民族助聽(tīng)器領(lǐng)先企業(yè)，錦好醫(yī)療一直在積極推動(dòng)著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在如今自主創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，錦好醫(yī)療毅然決定開(kāi)啟品牌升級(jí)戰(zhàn)略，用切實(shí)行動(dòng)為民族品牌的發(fā)展探索更有效的路徑，助力中國(guó)醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)的騰飛。
打造適合國(guó)人的有聲陪伴
20世紀(jì)初，外貿(mào)市場(chǎng)活躍的廣東吸引著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者，王敏便是其中之一，從湖南到深圳，他扎根在外貿(mào)行業(yè)多年。擁有陶瓷、五金設(shè)備的從業(yè)背景，在創(chuàng)業(yè)之時(shí)卻選擇助聽(tīng)器這一醫(yī)療電子領(lǐng)域。
市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)品牌的稀缺性是他選擇助聽(tīng)器行業(yè)的原因之一，王敏介紹，當(dāng)時(shí)我國(guó)的助聽(tīng)器都是靠國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格相當(dāng)昂貴，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域是為了打造自己的民族品牌，同時(shí)服務(wù)更多有需要的人。
助聽(tīng)器是一個(gè)有助于聽(tīng)力殘疾者改善聽(tīng)覺(jué)障礙，進(jìn)而提高與他人會(huì)話交際能力的工具、設(shè)備，屬于康復(fù)醫(yī)療器械中的認(rèn)知言語(yǔ)視聽(tīng)障礙康復(fù)設(shè)備，用于聽(tīng)力損失患者的聽(tīng)力補(bǔ)償。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前擁有不同程度的聽(tīng)力損失人數(shù)約在7000萬(wàn)-1億人之間，而佩戴率卻不足5%，但是其大部分原因就是因?yàn)楫a(chǎn)品的規(guī)格無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)的人群，也就是產(chǎn)品的差異缺陷，價(jià)格昂貴、產(chǎn)品不符合國(guó)人佩戴習(xí)慣都是痛點(diǎn)。
2011年，王敏成立了惠州市錦好醫(yī)療科技有限公司，開(kāi)啟了他在醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之旅。有著多年外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)的王敏對(duì)公司發(fā)展有著清晰的判斷，基于原有的外貿(mào)功底，錦好醫(yī)療開(kāi)啟了先海外，再國(guó)內(nèi)的發(fā)展布局。
國(guó)外市場(chǎng)方面，王敏通過(guò)展會(huì)、電商平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)于海外，同時(shí)生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)延續(xù)了錦好醫(yī)療之前所沉淀的技術(shù)，為國(guó)際品牌代工生產(chǎn)助聽(tīng)器。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，妹妹王芳是王敏最好的事業(yè)搭檔，畢業(yè)于湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理，在錦好醫(yī)療擔(dān)任總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)，她的到來(lái)無(wú)異于如虎添翼。
在產(chǎn)品布局上，王芳向全國(guó)各地布局市場(chǎng)， 城市自營(yíng)店；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，加強(qiáng)中國(guó)元素，基于中國(guó)語(yǔ)言、中國(guó)情景、中國(guó)人耳道三個(gè)層面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，同時(shí)開(kāi)發(fā)出 古代五音律的讀法“宮商角徵羽”，從古典音樂(lè)為切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行品牌升級(jí)，在國(guó)內(nèi)也迅速打開(kāi)局面。
憑借著多年的技術(shù)積累，加上對(duì)中國(guó)人需求的了解，錦好醫(yī)療推出全新品牌定位“更適合中國(guó)人交流的助聽(tīng)器”，把多年來(lái)享譽(yù)世界的技術(shù)運(yùn)用到為國(guó)人創(chuàng)造價(jià)值的領(lǐng)域，徹底打破中國(guó)人難以買到滿意助聽(tīng)器的局面。
2021 年成為北交所首批上市公司之一，并成為“中國(guó)助聽(tīng)器第一股”。北交所上市為公司發(fā)展帶來(lái)了新助力，王敏介紹，上市是公司發(fā)展的新起點(diǎn)，成功上市擴(kuò)大了公司知名度，同時(shí)，上市募集的資金助推公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展，提升公司加大研發(fā)投入的信心。最重要的是作為上市公司，可以借助資本市場(chǎng)的各種金融工具，不斷吸納優(yōu)秀人才和合作資源，助推公司持續(xù)高水平發(fā)展。
風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，從制造到“智造”
站在當(dāng)前，一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)科研能力。錦好醫(yī)療在科研領(lǐng)域的不斷投入為自身構(gòu)建起護(hù)城河。
2020年，錦好醫(yī)療成立子公司芯海聆進(jìn)行數(shù)字助聽(tīng)器芯片的研究開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)工作，成為國(guó)內(nèi)首家擁有自主芯片和算法的助聽(tīng)器企業(yè)。
錦好醫(yī)療是國(guó)內(nèi)首家自主數(shù)字助聽(tīng)器芯片量產(chǎn)商用的公司，解決了國(guó)外卡脖子的風(fēng)險(xiǎn)，助聽(tīng)器芯片99%的都是從國(guó)外進(jìn)口的，目前我們的芯片在核心技術(shù)上均有突破，可以平替部分進(jìn)口芯片，成本僅是原來(lái)的1/3。隨著自主芯片的不斷完善和應(yīng)用，自主聲音算法的豐富和迭代，公司將構(gòu)筑強(qiáng)大的核心技術(shù)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
王敏介紹，助聽(tīng)器的多功能化和智能化，一方面將增加記憶能力、重新編碼能力、抗噪、聲源定向定位、音質(zhì)定位等多種功能；另一方面，助聽(tīng)器本身可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與其他智能電子終端設(shè)備互聯(lián)。
“我們現(xiàn)在也在搭建自己的聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室，聲學(xué)對(duì)于人類的健康是有很大幫助的，搭建的這個(gè)聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室，就是想要讓我們用戶在失去聽(tīng)力后還能恢復(fù)以前的效果，聽(tīng)到聲音、沒(méi)有負(fù)擔(dān)的還原真實(shí)的聲音。”王敏表示，還原的過(guò)程就是一種藝術(shù)，怎么讓聲音真正補(bǔ)償給用戶，用戶也確實(shí)找不到與原聲的差距。現(xiàn)在國(guó)外也花了很多研發(fā)的資本去研究這個(gè)技術(shù)，去靠近它，做到0失真，通過(guò)優(yōu)化材料、算法等，進(jìn)行顆粒度更細(xì)的技術(shù)迭代。
正是多年的技術(shù)研發(fā)與積累，錦好醫(yī)療連續(xù)榮獲廣東省高新技術(shù)企業(yè)、“瞪羚企業(yè)”，國(guó)家工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè),助聽(tīng)器上市企業(yè)。作為全球知名的助聽(tīng)器品牌，錦好醫(yī)療一直不斷地追求卓越和創(chuàng)新，產(chǎn)品相繼榮獲了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國(guó)際重大獎(jiǎng)項(xiàng)。公司專注于助聽(tīng)器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，自成立以來(lái)，錦好醫(yī)療取得了美國(guó)FDA、歐盟CE認(rèn)證，以及IS013485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系證書等。
持續(xù)推進(jìn)海外市場(chǎng)，惠及全球聽(tīng)障人群
全球助聽(tīng)器市場(chǎng)是一個(gè)高度壟斷的市場(chǎng)，瑞聲達(dá)、峰力、西嘉、奧迪康、唯聽(tīng)、斯達(dá)克等全球六大助聽(tīng)器集團(tuán)子品牌占據(jù)全球市場(chǎng)接近90%以上的市場(chǎng)份額，并掌握了助聽(tīng)器最領(lǐng)先的核心技術(shù)。
作為珠三角地區(qū)的外向型企業(yè)，錦好醫(yī)療自成立以來(lái)就著力于深耕海外市場(chǎng)，志在樹(shù)立民族品牌，與國(guó)際巨頭并肩，為全球聽(tīng)力障礙人群告別無(wú)聲世界貢獻(xiàn)自己的一份力。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司的海外銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例在85%以上，在國(guó)際市場(chǎng)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
業(yè)務(wù)布局上，錦好醫(yī)療銷售渠道覆蓋歐洲、美洲、亞洲等90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球千萬(wàn)用戶提供聽(tīng)力產(chǎn)品與服務(wù)。
2015年，公司助聽(tīng)器獲得歐洲CE認(rèn)證和美國(guó)FDA認(rèn)證，從此開(kāi)啟民族助聽(tīng)器品牌通向世界市場(chǎng)的大門。公司先后與歐洲健康生活領(lǐng)導(dǎo)品牌德國(guó)博爾樂(lè)、日本知名電視購(gòu)物公司等建立合作關(guān)系，并進(jìn)入國(guó)際連鎖零售企業(yè)沃爾瑪、家樂(lè)福、CVS 等銷售渠道。
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)獲取的數(shù)據(jù)，2018 年至今，公司助聽(tīng)器產(chǎn)品的出口銷售數(shù)量和出口銷售金額占全國(guó)境內(nèi)助聽(tīng)器產(chǎn)品出口數(shù)量和金額保持著較高水平。以2021年為例，錦好醫(yī)療助聽(tīng)器出口銷售數(shù)量占全國(guó)境內(nèi)助聽(tīng)器出口銷售數(shù)量的比例達(dá)到11.75%，成為國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器行業(yè)出口創(chuàng)匯龍頭。
一方面走出去，另一方面也要引進(jìn)來(lái)，隨著美國(guó) OTC 市場(chǎng)的啟動(dòng)，以及新冠疫情影響的逐步減弱，北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)迎來(lái)復(fù)蘇和增長(zhǎng)，公司將加大歐美市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。王敏表示，公司將著力發(fā)掘和引進(jìn)人才，發(fā)展自有品牌和反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
內(nèi)驅(qū)力源自身邊的人
回顧十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王敏表示，公司發(fā)展的過(guò)程，從小到大，克服了一個(gè)個(gè)的困難，爬過(guò)了許多大山。
“是有什么樣的內(nèi)驅(qū)力去戰(zhàn)勝，其實(shí)最初的驅(qū)動(dòng)力是來(lái)源于身邊的人，想讓身邊的長(zhǎng)輩能聽(tīng)得更好，生活質(zhì)量更高。”王敏說(shuō)，很多研究發(fā)現(xiàn)，聽(tīng)損患者其實(shí)佩戴助聽(tīng)器，是可以減少精神壓力，減少老年癡呆癥發(fā)生的概率，可以讓老年人性格更開(kāi)朗，讓老年人的生活質(zhì)量更好。
幼吾幼以及人之幼，老吾老以及人之老。發(fā)生在自己身邊的事情，是小家的事，上升到國(guó)，是在當(dāng)前老齡化時(shí)代如何提升老年人生活質(zhì)量的大事。
王敏稱，國(guó)外助聽(tīng)器在中國(guó)賣得非常貴，用得起的人非常少，但是中國(guó)老年人口中有聽(tīng)損的人占據(jù)了30%以上，這么大的人群用不起助聽(tīng)器，其實(shí)是很影響他們晚年的質(zhì)量，影響他們和子女的情感交流。
“從家到國(guó)，我們做這個(gè)事業(yè)是很有意義的，也是我們的內(nèi)驅(qū)力。我們定了個(gè)目標(biāo)，要做助聽(tīng)器的第一品牌，要做老百姓能用得起的助聽(tīng)器，普惠國(guó)民。”兄妹倆達(dá)成一致的信念。
此外，錦好一直在開(kāi)展系列的公益項(xiàng)目，例如聯(lián)合殘疾人聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱殘聯(lián)）、三甲醫(yī)院到各基層進(jìn)行聽(tīng)力健康知識(shí)科普、公益篩查；和如意樹(shù)機(jī)構(gòu)走進(jìn)西部邊遠(yuǎn)山區(qū)對(duì)聽(tīng)障特困戶捐贈(zèng)了3250臺(tái)助聽(tīng)器；疫情期間對(duì)惠州市民捐贈(zèng)防疫口罩、到養(yǎng)老院捐贈(zèng)血氧儀等；還有現(xiàn)在一直延續(xù)在開(kāi)展的《聽(tīng)力關(guān)愛(ài)萬(wàn)人行》的項(xiàng)目，走進(jìn)社區(qū)、基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為廣大老百姓進(jìn)行免費(fèi)的聽(tīng)力健康檢查（耳道生理檢查和聽(tīng)力損失程度檢查），目前已服務(wù)1.6萬(wàn)人次。
王敏介紹，后續(xù)也希望可以聯(lián)合平安私行的力量，進(jìn)行深度合作，為社會(huì)賦能，守望家國(guó)長(zhǎng)盛。
平安私人銀行“企望會(huì)”平臺(tái)正契合這一需求，在企望會(huì)，平安私人銀行為更好地全方面服務(wù)企業(yè)家群體，為企業(yè)家提供了包括投融資、財(cái)富規(guī)劃、私享生活、經(jīng)營(yíng)賦能在內(nèi)的一站式綜合金融解決方案，企業(yè)家不僅能夠在這里得到個(gè)人、家族、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)，更能有多種慈善公益形式為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
