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8月30日，定制家居行業(yè)龍頭歐派家居(603833)發(fā)布2023年半年度報告，公司上半年營業(yè)收入約98.43億元，同比增加1.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約11.33億元，同比增加11.22%；基本每股收益為1.86元。
今年上半年，家居消費市場總體呈現(xiàn)先揚后抑的態(tài)勢。隨著年初擴大內需、購房普惠政策及促進消費等措施的陸續(xù)出臺，前期抑制的家居剛性消費需求得到了快速釋放，然而從3月起，各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)逐步走弱，房地產(chǎn)一二手市場活躍度下降明顯，同時市場競爭愈發(fā)激烈，在多重壓力之下，二季度起家居消費需求也同步從高位回落。
受消費市場增長乏力，房地產(chǎn)銷售端先升后趨穩(wěn)的態(tài)勢變化，家居行業(yè)零售端獲客難度、獲客成本明顯持續(xù)提升，家居企業(yè)紛紛根據(jù)自身能力情況試圖積極向大家居方向靠攏，也提升了行業(yè)整體的進入門檻，企業(yè)通過產(chǎn)品組合、與裝企合作等方式盡可能銷售更多品類的家居產(chǎn)品，大家居已逐漸成為行業(yè)未來發(fā)展方向的共識。
而歐派家居正是國內大家居商業(yè)模式的開創(chuàng)者和積極踐行者，早在10年前就提出了“大家居”的戰(zhàn)略方向，持續(xù)對自身的信息化、生產(chǎn)制造、供應鏈、經(jīng)銷服務、品牌等各方面能力進行建設。如今，公司大家居戰(zhàn)略的各項支撐能力已日漸成熟，公司將順應市場需求，尊重規(guī)律，逐步推進大家居戰(zhàn)略落地。
為了更好地順應家居市場的變化趨勢，打造與大家居商業(yè)模式契合的營銷組織架構，歐派家居在今年4月開啟了一場具有行業(yè)突破性意義的營銷體系組織架構改革，將原廚衛(wèi)、整家、整裝大家居營銷事業(yè)部，調整為按區(qū)域劃分的三大營銷事業(yè)部，分別管理所轄區(qū)域內歐派品牌、鉑尼思品牌全渠道經(jīng)銷商，更好地做到“同城同規(guī)劃同步調”。
半年報顯示，截至報告期末，本次改革涉及的管理架構、崗位、激勵機制、績效考核等已經(jīng)迅速調整到位，改革的正面效果預計將逐漸體現(xiàn)于經(jīng)營當中。
為保證大家居戰(zhàn)略的有效推進，歐派家居創(chuàng)造性啟動了大家居交付模式改革工作。大家居交付改革主要由同客戶多品類齊套交付全流程改善、同城同基地多品類齊套規(guī)劃、城市干線整合、貨運班車制等項目組成，最終實現(xiàn)接單、計劃、生產(chǎn)、物流、安裝驗收全鏈條大交付體系的系統(tǒng)性升級，打造產(chǎn)品加工質量精良、運輸周期可控、運輸損耗可控、交付過程透明、運輸模式高性價比的集團交付體系。
在營銷方面，“線上了解咨詢，線下體驗成交”的購買方式正逐步成為家裝家居消費者的主流消費形態(tài)。因此，歐派家居持續(xù)加大線上相關流量入口的資源布局，通過大IP、電商節(jié)、明星直播間、短視頻等形式獲取有效需求流量并持續(xù)向終端代理商輸送。報告期內，公司通過線上獲取并有效輸送到終端的流量同比增長近40%，抖音、騰訊系獲客量位居行業(yè)第一。
