深信服(300454)05月26日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。
投資者：感謝公司，690發(fā)布會(huì)禮品已收到。請(qǐng)問公司：1.據(jù)2022年報(bào)，公司研發(fā)人員總數(shù)與上年基本持平但占比下降，博士人數(shù)與30歲以下研究人員大幅減少的原因是什么？2.公司戰(zhàn)投的中國電信股票權(quán)益采用什么會(huì)計(jì)處理方式？3.由于采購國產(chǎn)軟硬件可能導(dǎo)致的成本提高，公司有無預(yù)防性措施？
深信服董秘：尊敬的投資者，您好！1）2022年，公司根據(jù)整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等因素，控制了人員招聘的速度，但是在職員工的年齡會(huì)同步增長，因此會(huì)看到30歲及以上研發(fā)人員數(shù)量同比有所增長。后續(xù)公司也會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需要，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)核心崗位人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。2）公司對(duì)中國電信的投資根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則按照“其他權(quán)益工具投資”進(jìn)行核算，中國電信股票價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)生的利得或損失計(jì)入其他綜合收益，不影響損益；中國電信的分紅款計(jì)入投資收益核算。3）面對(duì)國產(chǎn)化芯片需求大幅提升所帶來的國產(chǎn)化方案中硬件采購成本上漲的風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面和國產(chǎn)化廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)上的多樣性，從而建立公司全面、健康的供應(yīng)商生態(tài)體系；另一方面，公司采用互為供應(yīng)商伙伴備份、技術(shù)備份等機(jī)制，從而避免了因某個(gè)技術(shù)路線或者某個(gè)供應(yīng)商伙伴、某些突發(fā)外部事件導(dǎo)致的供應(yīng)問題，最大程度保障產(chǎn)品的交付速度和質(zhì)量。感謝您對(duì)公司的關(guān)注！
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投資者：公司和浪潮信息有合作嗎？
深信服董秘：尊敬的投資者，您好！浪潮信息是公司服務(wù)器設(shè)備的生態(tài)合作伙伴之一，與公司攜手為用戶提供兼容更廣、層次更深的國產(chǎn)化、數(shù)字化解決方案。感謝您對(duì)公司的關(guān)注！
投資者：公司投資了中國電信1.1億股，一季度中國電信漲了50%左右，盈利估計(jì)2.2億元了，公司一季度業(yè)績會(huì)有很大的改善？
深信服董秘：尊敬的投資者，您好！中國電信股票價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)生的利得或損失按照相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)入其他綜合收益，不影響損益；中國電信的分紅款按照相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)入投資收益核算。關(guān)于公司2023年一季度的業(yè)績情況，請(qǐng)查閱公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的2023年一季度報(bào)告。感謝您對(duì)公司的關(guān)注！
投資者：公司最近三年來營業(yè)收入一直在上升，市場(chǎng)需求也在不斷擴(kuò)大，但凈利潤卻在不斷的下降；從貴公司公布的財(cái)報(bào)看，主要還是研發(fā)投入增加較大，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，公司在最新的超融合中融入AI相關(guān)的技術(shù)，公司后續(xù)的研發(fā)支出等成本支出是否會(huì)下降。
深信服董秘：尊敬的投資者您好！尊敬的投資者您好！作為一家高科技產(chǎn)品型公司，公司一直高度重視研發(fā)投入，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，以構(gòu)筑公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，公司會(huì)持續(xù)探索AI相關(guān)技術(shù)在提升解決用戶實(shí)際需求的能力，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升研發(fā)效率等眾多方面的應(yīng)用，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)成長的同時(shí)進(jìn)一步提高人效，實(shí)現(xiàn)以利潤為導(dǎo)向、有質(zhì)量的增長。感謝您對(duì)公司的關(guān)注！
投資者：請(qǐng)問公司，1、公司22年財(cái)報(bào)合同負(fù)債中遞延收入有5.79億，這個(gè)遞延收益屬于政府補(bǔ)助嗎？為什么要放在合同負(fù)債科目呢？貌似不嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)投資者會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。2、公司銷售費(fèi)用占比32.52%，一直以來都非常高，公司業(yè)務(wù)屬于toB/G端，高銷售費(fèi)用似乎不合理，薪酬福利費(fèi)是否福利占比太高了，請(qǐng)問公司業(yè)務(wù)是否涉及尋租？公司利潤率非常低，請(qǐng)問是否要采取措施控制費(fèi)用提高利潤給股東帶來更高回報(bào)？
深信服董秘：尊敬的投資者，您好！1、公司的合同負(fù)債主要包括與銷售商品及提供勞務(wù)相關(guān)的預(yù)收款（不包含增值稅的部分）；以及遞延收入，即預(yù)計(jì)在未來一年以內(nèi)將遞延到營業(yè)收入的金額。政府補(bǔ)助并不在合同負(fù)債科目中核算。2、公司所處的網(wǎng)絡(luò)安全和云計(jì)算行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保持銷售收入增長，除了保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力外，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)、提升銷售人員素質(zhì)也是促進(jìn)收入增長的有效途徑。近年來，隨著公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷售人員數(shù)量及平均薪酬有所增加。同時(shí)，由于公司目標(biāo)用戶群體分布廣泛、數(shù)量龐大（已超10萬家），銷售區(qū)域已覆蓋全國市場(chǎng)及部分海外市場(chǎng)，需要公司在各個(gè)區(qū)域配備相應(yīng)的銷售人員，就近解決客戶問題，客觀上也需要較多的銷售人員。自2022年以來，公司持續(xù)優(yōu)化成本費(fèi)用管理機(jī)制，平衡資源投入，提升組織能力和人均效能，銷售、管理、研發(fā)費(fèi)用合計(jì)同比增長僅約5%，銷售費(fèi)用率亦有所下降。未來，公司將進(jìn)一步提升人均效能，實(shí)現(xiàn)以利潤為導(dǎo)向、有質(zhì)量的增長，為股東創(chuàng)造長期價(jià)值。感謝您對(duì)公司的關(guān)注！
深信服2023一季報(bào)顯示，公司主營收入12.13億元，同比上升6.02%；歸母凈利潤-4.12億元，同比上升20.43%；扣非凈利潤-4.26億元，同比上升26.48%；負(fù)債率32.5%，投資收益1395.96萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-5451.33萬元，毛利率62.11%。
該股最近90天內(nèi)共有23家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)21家，增持評(píng)級(jí)2家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為167.03。近3個(gè)月融資凈流入8490.13萬，融資余額增加；融券凈流出4392.89萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，深信服（300454）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力一般，營收成長性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)1星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
深信服（300454）主營業(yè)務(wù)：公司專注于企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域,致力于讓各政府部門、醫(yī)療和教育等事業(yè)單位、各類金融機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營商、能源、各行業(yè)商企組織等在內(nèi)的企業(yè)級(jí)用戶的IT更簡(jiǎn)單、更安全、更有價(jià)值,當(dāng)前主營業(yè)務(wù)為向前述企業(yè)級(jí)用戶提供信息安全、云計(jì)算、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案。
