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今年2月，繼走訪北京市場后，習(xí)酒高層再率隊調(diào)研云南、廣西、黔東南市場，張德芹和習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理汪地強(qiáng)等公司高層領(lǐng)導(dǎo)全部出動，為經(jīng)銷商加油鼓勁、提振信心。
自習(xí)酒去年從茅臺集團(tuán)剝離出來之后，習(xí)酒高層就對經(jīng)銷商團(tuán)隊十分重視。在2022年下半年便出臺了對經(jīng)銷商的政策支持，不斷深入全國各地，進(jìn)行密集的市場調(diào)研。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前習(xí)酒高層領(lǐng)導(dǎo)已相繼走訪了北京、貴州、廣西、云南、陜西等省份50余家習(xí)酒經(jīng)銷商。
為什么對經(jīng)銷商這么上心？這也與老領(lǐng)導(dǎo)的政策有關(guān)。在去年7月“脫茅”的關(guān)鍵節(jié)點，曾執(zhí)掌習(xí)酒8年的張德芹強(qiáng)勢歸來，重新掌舵習(xí)酒。而上任之后，習(xí)酒就出臺了對經(jīng)銷商的支持政策和制度。在習(xí)酒2023年經(jīng)銷商市場工作會上，張德芹更是直呼“不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習(xí)酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習(xí)酒前行?！?/p>
為什么是最困難的時候？因為習(xí)酒經(jīng)銷商一直擺脫不掉茅臺的“標(biāo)簽”據(jù)習(xí)酒經(jīng)銷商描述稱，作為曾經(jīng)茅臺集團(tuán)旗下知名的醬酒品牌,習(xí)酒受到茅臺集團(tuán)的品牌加持較大，很多時候經(jīng)銷商也是兩家都賣。更有經(jīng)銷商直白地表示:“如果只經(jīng)營習(xí)酒品牌,單靠目前產(chǎn)品線恐無法支撐一家經(jīng)銷商,更多都是調(diào)貨或者兼賣。” 這樣來看，習(xí)酒經(jīng)銷商隊伍似乎仍“茅味”十足。
事實上，習(xí)酒動銷不暢早就有跡可循。在2022年，習(xí)酒兩大單品就已經(jīng)在市場遇冷，面臨價格倒掛的難題。數(shù)據(jù)顯示，旗下大單品君品習(xí)酒近年來價格“倒掛”明顯，建議零售價為1498元/瓶，但其在市場流通價格一直在900-1000元之間浮動。
隨著醬酒熱回歸理性，經(jīng)銷商們均壓力山大。據(jù)貴州都市報報道，2022年，畢節(jié)市最大的習(xí)酒經(jīng)銷商因臨近支付貨款現(xiàn)金流緊張，向貴州銀行申請了480萬元的貸款。經(jīng)銷商的難題，習(xí)酒和張德芹或許早就心知肚明。
另一方面，習(xí)酒還將面臨昔日隊友變成對手的尷尬處境。在習(xí)酒離開之后，茅臺已經(jīng)在補(bǔ)位習(xí)酒離開的空缺。首先是茅臺股份在去年底股東大會宣稱，將投資約155.16億元用于“十四五”技改建設(shè)項目。在茅臺系列酒大幅擴(kuò)產(chǎn)能的背景下，率先受沖擊的肯定是習(xí)酒同款價格帶產(chǎn)品。
其次，茅臺保健酒也開始作為第二增長曲線緩緩發(fā)力。去年以來，茅臺集團(tuán)開始對茅臺保健酒業(yè)進(jìn)行重新整合，發(fā)力中低端價格帶，并于7月發(fā)布茅臺醇年代系列，定價在199至599元之間。今年3月29日，茅臺保健酒公司舉辦了新品“臺源”上市發(fā)布會，進(jìn)一步拓展了保健酒公司價格帶。隨著產(chǎn)品體系逐漸清晰，習(xí)酒“脫茅”后，保健酒公司也或?qū)⒊蔀槊┡_集團(tuán)實現(xiàn)“十四五”計劃的重要節(jié)點。
值得注意的是，在“去茅臺化”之后，習(xí)酒借殼上市的傳聞四起，資本也聞風(fēng)而動，幾家“殼”資源被炒的火熱。但就在各路資金對習(xí)酒上市無限關(guān)注之際，“醬酒第二股”卻悄然被珍酒搶先拿下了。3月26日,珍酒李渡通過港交所聆訊,打破白酒股市七年零上市紀(jì)錄。4月17日，港交所公告稱,珍酒李渡擬于4月17日-4月20日期間全球發(fā)售約4.907億股,每股發(fā)售價10.78港元-12.98港元。
在醬酒熱回歸理性之后，離開了茅臺這棵大樹的習(xí)酒，還能散發(fā)出多少活力？（內(nèi)容來源|商業(yè)華觀）
