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編者按：繼《邵東傳》《漣源傳》后，民營經濟系列報道三部曲之《老鄉(xiāng)傳》即日起推出。無數老鄉(xiāng)在風口逐風，事業(yè)有成后報效桑梓，為推動湖南經濟社會發(fā)展作出了重要貢獻。愛家鄉(xiāng)報家鄉(xiāng)，咱們老鄉(xiāng)有力量。湖南，既是眷戀的故鄉(xiāng)，也是大展身手的好地方。
(資料圖片)
紅網時刻新聞記者 陳珉穎 張必聞 長沙報道
江湖中有句話：“出來混的，遲早要還?！?/p>
一直為了賺錢而拼搏的劉春光憑著自己的笨功夫開了眼界，用肯干敢拼的精神打動了不少貴人，一路順風順水地掙下點家底。
然而，當他回到家鄉(xiāng)，看著大不同于十年前的光景，默默立志要將人生的下半場與家鄉(xiāng)未來放在一起時，還沒開張，就先被潑了盆冷水。
湖南唯電科技有限公司董事長劉春光。
意外與驚喜
想好就干！
2019年5月，湖南唯電科技有限公司正式注冊成立。劉春光開始馬不停蹄地找廠房、招員工、買設備。
劉春光和妻子在長沙考察了40多個工業(yè)園區(qū)，對比價格、位置、場地大小等多重因素，最后租下了位于長沙經開區(qū)星沙壹號企業(yè)特區(qū)中的一處1000平方左右的場地。
“租金是一個平米20元左右，跟深圳和東莞的價格差不多，位置也方便，離機場和高鐵站都不遠”，劉春光說房東跟自己很投緣，場地這個大問題很快解決了。
接著就是招人，買設備，人員培訓……一切籌備工作都順利得有點不太真實。
“所有的事都準備好了，計劃過完年就開工?！?/p>
誰知過完年等著他們的不是開業(yè)的喜悅和讓人期待的訂單，而是新冠病毒疫情的肆掠。
員工不能上班，工廠不能開工，公司還沒開張就要面對每個月的房租、水電、員工工資等十多萬的開銷。且一等就是4個月。
“不著急，大不了我們把房子賣了，在旁邊租房子?。 崩щy的時候，妻子平淡的一句話，讓劉春光輕松不少。
如果說妻子的支持，讓劉春光放下了焦慮，那么2020年4月，不請自來的一行人，讓劉春光腰板又硬了起來。
2020年4月，政府相關部門推出“六穩(wěn)”“六?！备黜椗涮状胧ζ髽I(yè)復工復產。經開區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心等相關部門一行人主動上門了解企業(yè)困難。
“他們不僅送來防疫物資，還詳細了解了企業(yè)當下的困難和問題”，座談中，劉春光把企業(yè)房租壓力，招工難，以及訂單沒有著落等實際問題逐一道出。
相關部門第一時間通過各大平臺幫劉春光發(fā)布招聘信息，介紹他參加各類專業(yè)性展會，還按照相關政策規(guī)定幫他爭取到了十幾萬元的房租補貼。
“決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的時候只知道這里人才資源豐富，遇到了困難才知道原來這里營商環(huán)境還這么好”，劉春光在家鄉(xiāng)感受到了溫暖與支持，錢雖不多，但他不再是孤軍奮戰(zhàn)。
2020年6月，唯電科技正式投產。
憑借自己在行業(yè)內多年的積累與人脈，劉春光迅速找準了公司方向，堅持自主研發(fā)，用最高行業(yè)標準要求自己的員工與產品，很快就從一眾同行中脫穎而出，成為三一重工、藍思科技、中國中車、中國鐵塔、洪記兩輪、臥龍電氣、印尼石油等國際一流企業(yè)的供應商。
2020年底，唯電科技的營業(yè)額已超過6500萬。
從初創(chuàng)起，公司的科研經費就占比公司每年營收的5%以上。核心技術團隊成員平均擁有15年以上的從業(yè)經歷。不到三年的時間，公司已經擁有三項發(fā)明專利和二十幾項實用新型專利，還有兩項發(fā)明專利正在申報中。
2022年5月，唯電科技獲批湖南省專精特新“小巨人”企業(yè)，成為省內最年輕的“小巨人”之一。
唯電科技生產車間。
泥鰍精神
“平心而論，在湖南做新能源行業(yè)有一些短板”，劉春光坦言不管是從供應鏈還是信息資源的角度，湖南都不如沿海地區(qū)。
但在家的踏實感遠比這些問題要重要得多。
創(chuàng)業(yè)三年來，長沙經開區(qū)黨工委副書記、管委會主任張慶紅曾多次帶隊上門走訪，詢問他在創(chuàng)業(yè)過程中的困難，想辦法、給政策、出點子。經開區(qū)經發(fā)局、創(chuàng)業(yè)服務中心、產業(yè)基地等部門也定期上門了解企業(yè)的愁難急盼。
2021年-2023年，唯電科技得到房租補貼、外貿穩(wěn)增長租金、穩(wěn)崗補貼、科技創(chuàng)新專項資金、研發(fā)獎補、“小巨人”獎勵等各類補助和獎金累計超百萬元。
由于業(yè)務的不斷擴展，原有的1000平廠房已經無法滿足需要，劉春光將企業(yè)搬到長沙星沙產業(yè)園一棟六層樓的辦公樓，總面積達9000多平。員工也增至100多人。2023年的目標是突破2個億。
可沒想到是，第二個危機就在公司搬至新大樓后不久悄然而至。
2022年，疫情的陰霾還未散去，國際局勢又突發(fā)變故，原材料暴漲讓劉春光之前接到的訂單利潤率銳減。由于國際局勢動蕩，歐美很多地區(qū)資金流緊張，一些原本定了貨的客戶也沒錢提貨了，導致原材料、半成品、成品大量庫存。
此時的唯電，每月固定開銷已過百萬元，這些難題早已不是兩年前靠劉春光的老本，或賣掉房子就能緩解了。
相關部門很關注劉春光遭遇的困境，幫他想到了前面，不僅表態(tài)政策內能補的絕對不少一分，還主動聯系企業(yè)申請其他紓困途徑。走南闖北多年的劉春光說，就感覺不管成功還是失敗，后面總有人撐著，這給了他力量。
歐美市場動蕩了？那就往東南亞和非洲市場轉移。劉春光開始跑東南亞和非洲的行業(yè)展會，拿著自己的產品和宣傳冊滿世界找客戶。
那邊的客戶需求與原有客戶不同？了解過市場的劉春光回到公司立刻召集研發(fā)團隊開會，調整產品功能，按照新客戶的需求定制新產品。
大公司的需求量飽和了？那就轉向大眾消費，為非洲缺電地區(qū)的家庭研發(fā)更經濟實惠的小型家庭儲能站，為自行車、滑板車等日常兩輪車研發(fā)更加輕便耐用的動力電池。
銷售門路有限？那就帶著員工們開直播。唯電科技組織專員在包括阿里國際、tiktok等海外社交平臺上開設直播，介紹自家產品，提升公司知名度。
曾經提著兩塊鋰電池滿大街走的小伙，現在又帶著自己的產品，滿世界跑。
5月，劉春光又花重金聘請了一位銷售總監(jiān)，調整了各部門的績效結構，給研發(fā)部門定下了新的目標。這是磨刀不誤砍柴功。
此后，他要前往上海、北京、東南亞、歐洲等不同城市、國家和地區(qū)，參加展會，拜訪客戶，調研市場。
世界局勢仍在動蕩，唯電的危機遠沒有解除。但劉春光再也沒了以前的焦慮：“我就是條泥鰍，哪里有洞哪里鉆，沒有過不去的坎兒！”
做蛋糕的人
“在全球雙碳目標下，新能源行業(yè)是一個重要的賽道”，劉春光說希望自己成為做蛋糕的人，而不是搶蛋糕的人。
縱觀全球，各國在新能源行業(yè)的賽道中都還處于起步階段，中國已處于領先水平。而放眼全國，湖南還處于中等水平。
供應鏈不穩(wěn)定，那就用最大的誠意讓商業(yè)伙伴變成患難知己。對供應商，劉春光堅持按期結付。2022年在資金最緊張的時候，唯電科技全年采購金額超7000萬，都準時付給了供應商，沒有拖欠一分錢，這在整個行業(yè)都不景氣的大勢中，并不常見。
信息資源不夠豐富，那就多出去跑跑，補足信息差。
劉春光說，現在全國范圍內，做類似產品的公司超過一萬家。但除了那幾個響當當的頭部企業(yè)，大多數都是小打小鬧。在新能源這片藍海當中，儲能鋰電池這個細分領域的天花板也還遠遠沒有出現。
市場的潛力巨大，但缺少行業(yè)規(guī)范，產品質量上不去，也嚴重制約了這個行業(yè)的發(fā)展。
“我要求每一個員工在自己的工作中多做一點點。”
在劉春光看來，一個高質量產品的誕生，從設計開始，經研發(fā)、生產、組裝、銷售、一直到客戶手里，每一個環(huán)節(jié)都至關重要，如果每個人都只做到了80%，那么到了客戶手中整個產品和服務可能連50%的預期都達不到。
只有每個人都多做一點點，產品才能超乎預期，凸顯價值，蛋糕才好吃。
“唯電還只是個襁褓中的嬰兒，希望它能快速成長，成為行業(yè)標桿后引領市場，制定標準，將蛋糕做好做大?！?/p>
劉春光認為，回報家鄉(xiāng)絕不僅是蓋起一棟大樓，解決一些就業(yè)，貢獻部分稅收，而是要讓湖南的新能源行業(yè)在全國立起自己的品牌，在全球競爭中貢獻一份擔當，在中國向世界承諾的雙碳目標到來之時，我們能夠驕傲地說一句，這里有一股不可忽視的湖南力量。
“希望能在45歲前完成這個夢想?！?5后屬牛的劉春光說。
策劃：周逸峰
視覺：楊抒懷
本期主筆：陳珉穎
攝影：張必聞
設計：李美燕
采訪團隊：劉玉先 吳公然 楊艷 張興莎 王嫣 王義正
